Key Account Manager

Bern, Deutschschweiz

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UPC als TV-und Breitbandunternehmen ermöglicht zwei Millionen Haushalten der Schweiz Zugang zu der Welt des Entertainment. Das Unternehmen gehört zum globalen Liberty Global Konzern und inspiriert und begeistert Mitarbeitende sowie Kunden gleichermassen mit innovativen Produkten und Dienstleistungen. So wird die Multimedia-Welt einfach und unkompliziert erlebbar.

UPC Business baut und betreibt Data, Internet, TV und Voice Lösungen für KMUs und Grosskunden in der Schweiz und beschäftigt 200 Mitarbeitende. Zur Kundschaft zählen über 16’000 Unternehmen aus allen Branchen (Referenzen: www.upc.ch/de/business/grossunternehmen). Im Schweizer Telekommarkt hat sich UPC Business in den letzten Jahren als «bester Corporate Network Carrier» etabliert.

Zur Verstärkung unseres B2B Sales Teams suchen wir für die Regionen Bern & Basel per sofort oder nach Vereinbarung eine aus diesen Regionen stammende Person, die mit Energie und Begeisterung folgende Aufgaben übernimmt:

Aufgaben

  • Akquisition von Neukunden im Bereich SME & Large Enterprises durch ausgezeichnete Präsentationstechnik, Nutzen-Argumentation und Einwandbehandlung  
  • Aktive Beteiligung an produktspezifischen Verkaufsförderungsmaßnahmen und gezielte Kampagnen
  • Verkauf des gesamten Produktportfolios von UPC Business: Internet, Voice, Data, TV, Managed Services in der Deutschschweiz
  • Kundennutzen quantifizieren und überzeugend kommunizieren
  • Komplexe Angebotsvorgänge in enger Zusammenarbeit mit dem Produkt Management und der Technik von der Angebotserstellung über Workshops, Kundenpräsentationen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss steuern und koordinieren
  • Selbständige und erfolgreiche Verhandlung auf verschiedenen Ebenen bei den Grossunternehmungen
  • Erstellung, Weiterentwicklung und konsequente Bearbeitung eines Sales-Funnel
  • Regelmassiges und detailliertes Reporting der geleisteten Arbeit gemäss den Vorgaben des Vorgesetzten, z.b. Rückblick und Besprechung der wahrgenommenen Terminen, Ausblick und Besprechung der Künftigen Termine und Abgabe von Forecasts

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Bereich Verkauf, Presales, Service-Management und/oder Support im Umfeld von Geschäftskunden
  • Mehrjährige Industrie-Erfahrung in der IT- und/oder Telekommunikationsbranche sowie Kenntnisse im Netzwerkumfeld
  • Netzwerk im Bereich B2B in der Region Bern und/oder Basel von Vorteil
  • Technische und/oder kaufmännische Grundausbildung; eine abgeschlossene oder laufende Weiterbildung wie z. B. Verkaufsleiter ist von grossem Vorteil
  • Vorgängige Führungserfahrung von z. B. Account Manager, Junior Sales Manager ist von Vorteil für mögliche weitere Entwicklungsschritte  
  • Planerisches Geschick und Fähigkeit strategisch zu agieren
  • Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss

Wir bieten

Bei uns hast du die Perspektive, in einem spannenden und dynamischen Umfeld zu arbeiten. Wir bieten eine attraktive Entlohnung, zeitgemässe Sozialleistungen und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung in einem internationalen Arbeitsumfeld. Ergreife deine Chance, die Zukunft von TV, Internet und Telefonie in der Schweiz aktiv mitzugestalten! Wir freuen uns auf deine vollständige Online-Bewerbung.